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      1. 亿燕水族招商手册

        威尼斯8070有限公司

        目 录

        总经理致辞 

        企业精神 

        企业理念 

        企业运营思想 

        产品优势及特点 市场营销模式 

        市场前期启动方案 市场调查结果 

        企业支持和通路操作

        总经理致辞

        商界各位同仁,大家好:

        很高兴能够通过山东莱芜亿燕水族和大家相识,并热忱欢迎您加入“亿燕水族”,祝贺您的选择,能够成为我的朋友,我们将会一如既往的保持良好的客情关系,共同创造“亿燕水族”美好的家园。

        企业宗旨是“与客户共享成功,与员工共求发展,与社会共同进步”;我们的经营方针“质量是生命,管理出效益”。这一理想的实现,需要这个大家庭中的你我他携手并进,积极发扬“创新高效,团结拼搏,追求卓越,励精图治”的精神,以高度的主人翁责任感,使命感,与“亿燕水族”同呼吸,共命运;在各自的销售区域,勤奋敬业,尽职尽责,达到“创新双赢,德厚兼容”之目的。

        大家庭在大环境中,同仁之间应默契配合,取长补短,共同奋进,同舟共济,我们就可以成为一个坚强的战斗堡垒,在创“亿燕水族”品牌的道路上,披荆斩棘,乘风破浪,无往不胜,所向披靡。最终我们以一流的技术,一流的质量,一流的管理,一流的服务,一流的信誉,一流的业绩,让“亿燕水族”高飞远航。

        最后,真诚的祝愿各界同仁身体健康!工作顺利!合家幸福!

        吕致燕

        威尼斯8070有限公司

        企业精神

        抢抓机遇 坚持发展 创新双赢

        德厚兼容 求真务实 艰苦创业

        树品牌 抓质量 拓市场 保服务

        与社会同步更新 同步发展

        企业理念

        依照军人以服从命令为天职,尊重客户建议为指针,严格把守质量为前提,建立良好客情为发展的宗旨,沿途做事先做人的原则,一如既往的为客户服务。

        企业运营思想

        创新观念是企业现状和变革之间关系的经营思想。创新抓住市场潜在机会,对经营要素、经营条件和经营组织的重新整合,以建立效能更强、效率更高的新的经营体系的变革。企业的创新观念主要:

        一 技术创新,包括新产品开发、老产品的改造、新技术和新工艺的采用,以及新资源的利用,真正做到质量过硬,利用价值,把充分的利润空间共同分享。

        二 市场创新,在维护现有客户基础之上开拓新市场,不断发展新客户,为销售终端热情服务; 

        三 管理组织创新,公司采用人性化的管理方式,做到有事必问,有事必答。建立健全规章制度和奖罚制度,体现组织凝聚力。 立足先追求品味在追求市场,做好品牌文化,树立良好的品牌形象,增加市场终端对企业的忠诚认识为核心。

        产品优势与特点

        莱芜市亿燕水族制作有限公司,专业生产各种常年免换水生态鱼缸,公司采用国内一流的生产设备,德国进口强力玻璃粘合剂,精心加工合成,精湛的艺术造诣和完美的工艺制作流程,展现居室高端生活档次和生态美观效果。

        1.缸体玻璃 采用国内抗击打的“金晶”牌系列生化玻璃;

        2.过虑水泵 采用水族专用知名品牌“森森”系列;

        3.全自动的漏电保护器 为国内水族行业第二专用企业;

        4.遥控装置变色灯管 全部采用西顿系列LED照明显示,真正的达到节电、节能、环保、生态之效果; 5.公司生产的橱、窗倒流水鱼缸系列,国内领先;

        经过几道工序的直边切割,玻璃斜边角磨,利用德国进口高强度粘合剂,精心加工而成,真正做到高品质的滴水不漏,水泵微循环,加之生化过滤棉的透水性和过滤性,让您生态鱼缸的水,一次注入,常年免换。优质的加热棒,缸体的水温计,在寒冷的冬天,让您无任何后顾之忧。

        目前为止,样品展示百余种款式,成品鱼缸都是经过高锰酸钾冲泡后,摄入硝化菌,除去玻璃及胶产生的酸性,避免对鱼身体的伤害,让您在观赏和养殖过程中,安心静养,陶冶情操,令您赏心悦目,心旷神怡,从而达到净化心灵,增强居室湿度之目的。

        市场营销模式

        亿燕水族直接在国内70%以上的地级城市与经营商真诚合作,建立城市直销联合体,由经销商直到销售终端。

        一 直销联合体的性质

        地级代理商是我方产品成立的专营部门,在自己经营的基础上,开展捆绑式销售,在辖区县级市范围内,寻找自己的合作伙伴,厂商联手,优势互补,共同进行终端营销,增加市场营销能力,增强企业对市场的了解,及企业营销意图传导。

        二 城市直销联合体应具备的条件

        1. 对“亿燕水族”有着强烈的共识和合作热情;

        2. 良好的商业信誉和具备一定的仓储经济能力;

        3. 有理想的直销网络和社交能力;

        4. 能提高品牌的思想意识和回转速度;

        5. 杜绝直销本品的同时,销售竞品。

        三 销售满意工程-----零背离

        坚持“依客户为导向”的营销理念,主动与客户沟通,了解消费群体不断变化的消费需求和欣赏层次,进而调整产品的改进,完善层次需求,提高生活人群的满意度,赢得客户忠诚。

        市场前期启动方案

        根据市场的调研情况分析及目前公司的自身情况,计划前期初步按以下方案进行操作:

        1.代理商经营位置的选择

        生态鱼缸属于家庭居室,办公室的装饰用品,固然选择购置家具经营场所,或人流量比较大的商超,从而起到宣传产品和购置方便的作用。

        2.启动产品特性定位

        产品再无任何变化的前提条件下,原样提供给地级代理商,在产品分类方面,公司选择5种系列十款产品投放代理销售,作为前期推广的先锋产品,另外,我们在企业画册中,挑选八款与之进行搭配。

        3.代理商区域产品宣传

        充分利用公司为您提供的DM彩页和企业画册,在区域收入水平较高的住宅小区,进行宣传。然后,带上资料,进军企业总经理办公场所,酒店等娱乐场所,进行沟通,达到成交目的。

        4.开启二级经销商

        在自己的代理辖区内开展经销商,帮助你拓展销售,代理商与二级经销商订单收款同步,这一系列的销售动作,独立承担责任。并进行辖区客户群体的维护和管理。对于市场信息,应及时反馈公司,进行编码排序,利于有效发展。

        5.根据不同的居室位置进行量身定做

        在原有系列产品市场操作运营的基础上,可根据客户居室的大小,方位配置,颜色更新,样式创意等,进行量身定做,代理商应及时反馈公司,满足客户期望需求,赢得终端忠诚。

        市场调查结果

        近几年,我国生态鱼缸市场发展迅速,产品产出持续扩张,国家产业政策鼓励生态鱼缸产业向高技术含量产品发展,对生态鱼缸的关注越来越密切,这使得生态鱼缸的生产企业推广策略与营销渠道开发的研究需求增大,系统的市场调研成为企业了解生态鱼缸需求者的必要手段。

        尚普咨询对中国生态鱼缸市场产品、企业、市场、产业链竞争等几大方面的情况进行了详细研究。《2012-2016年中国生态鱼缸市场调研报告》具体研究领域包括产品价格行情、技术特点、原材料供应、消费群体、消费结构、市场容量、竞争格局、品牌竞争、产业政策和发展空间或决策建议等各个方面,为生态鱼缸市场中的企业提供专业的竞争决策依据。调查结果显示,生态鱼缸家族属家具行业的一枝独秀,专家表明,生态鱼缸技术革新,会带来历史的突破。

        随着人们视觉水品的不断提高,追求高档次,高环保,高生态,与人们思想减压意识,身体健康意识相结合,生态鱼缸却受到高端人群的青睐,所以,市场空间越来越大,居室的生态环保和品位,在人们的思想上,愈演愈烈......

        企业支持和通路操作

        企业本着开拓市场,选择优质代理商为主导的思想,通过企业对代理商不断地支持和精诚合作,达到市场“宁缺勿滥”之目的,开展一家,成功一家!为此,企业在市场区域,重点扶持,彻底搞活代理商在辖区范围内的正常营销。

        1.充分利用DM单页进行宣传,提高消费者对产品的认知度,引发消费者对产品购买的强烈欲望;

        2.充分利用代理商区域内的宣传媒体,对产品的特性与优势,让消费者进一步了解生态鱼缸的好处;

        3.在条件允许下,在代理商辖区内公交线路,做车体广告,加以宣传代理商的店面位置和品牌形象;

        4.公司统一的制式工作服和工作胸牌,提高企业和代理商是一家人的观念,树立整体形象;

        5.在代理商区域内,对有影响力的活动进行赞助;

        6.在繁华地段,家居商城等有效地段,配合代理商做广告黄金展位;

        7.企业提供POP在销售区域的住宅小区,酒店宾馆等娱乐场所进行张贴,并出现在黄金视线中。

        8.公司营销部门定期或不定期上门拜访,与代理商切磋,沟通,进行策略性指导。(其他详见合同)

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        威尼斯8070有限公司
        联系人: 吕经理 18663411945
        联系人: 朱经理 18706345238
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